Estratégia de Vendas: Guia definitivo com 8 dicas práticas para aumentar o seu faturamento

O que é Estratégia de Vendas?

Uma Estratégia de Vendas é um plano que define como uma empresa posicionará seus produtos ou serviços no mercado para alcançar seus objetivos de conversão. 

Ela envolve a identificação de clientes potenciais, a compreensão de suas necessidades, a definição de abordagens para atraí-los e a determinação de métodos para fechar negócios com sucesso. 

A estratégia de vendas serve como um guia para a equipe comercial, alinhando suas atividades com os objetivos gerais da organização.

A importância da estratégia:

• Direcionamento Claro: Proporciona um caminho definido sobre como alcançar metas de vendas, evitando esforços desperdiçados e abordagens inconsistentes.
• Vantagem Competitiva: Permite que a empresa se diferencie no mercado, destacando seus pontos fortes e atendendo às necessidades dos clientes.
• Alinhamento Organizacional: Assegura que todos os membros da equipe de vendas estejam trabalhando em direção aos mesmos objetivos, com métodos e mensagens coerentes.
• Adaptabilidade: Ajuda a empresa a responder a mudanças no mercado, ajustando táticas conforme necessário para manter ou melhorar o desempenho.

Confira também:

• Tudo que você precisa saber para iniciar um negócio de e-commerce do zero

Quais as etapas de uma estratégia de vendas?

Uma estratégia de vendas bem estruturada é essencial para garantir o crescimento sustentável e a longevidade de qualquer negócio. 

Para alcançar esse sucesso, uma estratégia de vendas pode ser dividida em 4 fases essenciais:

1. Prospecção: Esta é a fase inicial, onde você busca ativamente por clientes em potencial. Utilize ferramentas de CRM como Salesforce ou HubSpot para gerenciar seus leads eficientemente.
2. Qualificação: Após identificar os leads, avalie se eles realmente têm interesse e capacidade de comprar seus produtos ou serviços.
3. Negociação: Apresente sua proposta de valor de forma convincente. Utilize técnicas de storytelling para criar uma conexão emocional com o cliente e demonstrar como seu produto resolve seus problemas.
4. Fidelização: Mantenha o cliente satisfeito após a compra. Implemente um programa de fidelidade ou ofereça suporte excepcional para garantir a lealdade a longo prazo.

Cada uma dessas etapas desempenha um papel crucial no processo de vendas, garantindo que a empresa consiga atrair, converter e reter clientes de maneira eficiente, além de promover um crescimento sustentável a longo prazo.

Leia:

• Como aumentar as vendas? Confira 15 ideias criativas para o seu negócio

8 estratégias de vendas que funcionam

1. Formas de pagamento

Oferecer uma variedade de opções de pagamento, como Pix, boleto, cartão de crédito, link de pagamento, etc. pode melhorar significativamente a satisfação do cliente durante o processo de compra. 

Opções flexíveis e incentivos para pagamentos à vista podem ser decisivos para completar as vendas. 

Além disso, um processo de checkout organizado e fácil de usar, como o da loja online da InfinitePay, é fundamental para evitar o abandono de carrinhos durante as compras online.

2. Atendimento personalizado

Clientes satisfeitos são a base do sucesso de qualquer negócio. 

Um atendimento personalizado e empático cria lealdade, impulsiona o crescimento orgânico e, consequentemente, a um aumento significativo no faturamento.

Oferecer múltiplos canais de atendimento, é essencial para proporcionar uma boa experiência, permitindo que o cliente escolha como prefere se comunicar.

Você pode utilizar redes sociais, WhatsApp, e-mail, chatbots ao vivo, como o LiveChat e ferramentas de atendimento (CRM) como o Agendor, que centralizam informações e garantem uma comunicação integrada.

Saiba mais:

• Como melhorar o atendimento ao cliente em seu negócio?
• Como configurar e usar o WhatsApp Business para o seu negócio

3. E-mail marketing

Uma boa estratégia de venda precisa ir além do momento da venda, ela deve visar a retenção e a fidelização de clientes. 

Portanto, você deve estabelecer uma conexão direta e recorrente, garantindo um engajamento maior por parte do público e gerando uma demanda constante. 

Algumas ferramentas trazem o CRM junto ao e-mail marketing como o RD Station Marketing, o que pode otimizar o processo de coleta e análise de dados ao criar campanhas de e-mail marketing mais segmentadas.

A partir disso, seus clientes recebem e-mails personalizados com novidades, promoções e conteúdos relevante, enquanto a equipe de vendas tem acesso a informações detalhadas sobre as interações dos clientes, permitindo um atendimento mais eficiente.

Isso gera uma maior taxa de conversão e retenção de clientes e, consequentemente, um aumento das vendas.

Leia:

• Como criar uma campanha de marketing e anúncios para seu negócio
• Como conquistar mais clientes com marketing digital?

4. Redes sociais

Uma rede social bem trabalhada impulsiona ainda mais as vendas orgânicas, isso porque as pessoas buscam conexões significativas, mesmo quando se trata de compras. 

Plataformas como o Instagram, TikTok ou Facebook permitem que as empresas humanizem sua marca e criem laços emocionais com seus clientes.

No entanto, para que isso aconteça, você deve criar um conteúdo que vá além dos seus produtos ou serviços. 

Por exemplo, você pode trazer depoimentos de clientes contando como a sua marca contribuiu para a vida deles.

Neste caso você poderia utilizar diversos tanto o formato estático, como prints das mensagens no feed ou stories, quanto um formato animado, com depoimentos em vídeos. Além disso, busque sempre manter um diálogo aberto, respondendo prontamente a comentários e mensagens, e incentivando a participação ativa da comunidade.

5. Mídia paga

Investir em mídia paga oferece mais visibilidade para sua marca, alcançando um leque maior de clientes. 

Em um mercado cada vez mais competitivo, é crucial saber se destacar e se posicionar estrategicamente diante do seu público-alvo.

Plataformas populares como Google Ads e Meta Ads oferecem ferramentas avançadas de segmentação, permitindo que você alcance exatamente o tipo de cliente que está procurando. 

Porém, é importante monitorar constantemente o desempenho das campanhas e fazer os ajustes conforme necessário para maximizar o retorno sobre o investimento.

Isso aumentará o tráfego para seu site, rede social ou loja virtual, resultando no aumento das vendas.

6. Loja virtual

Uma loja virtual elimina barreiras geográficas e temporais, permitindo que os clientes comprem a qualquer hora e de qualquer lugar, aumentando significativamente o alcance e as oportunidades de vendas para o negócio.

A InfinitePay permite que você crie uma loja online gratuitamente em apenas 5 minutos, com um processo de navegação intuitivo, informações detalhadas sobre produtos, opções de pagamento variadas e um checkout simplificado.

Crie sua loja online e ofereça conveniência e acessibilidade vendendo 24h por dia.

Leia mais:

• Tudo sobre a Loja Online da InfinitePay
• Como criar loja no Instagram: Guia Completo

7. Gatilhos mentais

A decisão de compra do consumidor é frequentemente influenciada por fatores emocionais e psicológicos, além dos racionais. 

Ao compreender a personalidade e as necessidades dos seus clientes, você adapta a sua abordagem de venda para poder ativar esses gatilhos e criar uma conexão mais profunda para aumentar a probabilidade de conversão.

Aqui estão alguns dos gatilhos mentais mais utilizados:

• Escassez: Cria a percepção de que o produto ou serviço está disponível em quantidade limitada, incentivando ação imediata. Exemplo: "Últimas 10 unidades em estoque! Garanta o seu antes que acabe."
• Urgência: Estimula o senso de imediatismo, fazendo o cliente sentir que precisa agir agora. Exemplo: "Oferta por tempo limitado! Somente hoje com 50% de desconto."
• Prova Social: Mostra que outras pessoas já confiam e utilizam o produto ou serviço. Exemplo: "Mais de 100 alunos já transformaram suas vidas com nosso curso."
• Autoridade: Utiliza a credibilidade de especialistas ou figuras respeitadas para validar o produto ou serviço. Exemplo: "Vencedor do Festival de Restaurantes da Cidade em 2024"
• Reciprocidade: Oferece algo de valor ao cliente, gerando nele o desejo de retribuir. Exemplo: "Ganhe uma planilha de organização financeira ao comprar este ebook sobre investimento."
• Exclusividade: Faz o cliente sentir-se especial por ter acesso a algo único. Exemplo: "Inscreva-se e fique por dentro dos nossos lançamentos antes de todo mundo"

É importante não exagerar, uma vez que pode sobrecarregar o cliente e causar um efeito contrário, fazendo com que ele desista da compra.

8. Simplifique o processo de vendas

Nem sempre é possível investir em diversas ferramentas para personalizar cada vez mais o processo de vendas. 

Por isso, para quem está começando a melhor estratégia de vendas é, primeiramente, simplificá-la.

O link de pagamento é uma ferramenta eficiente que faz isso ao eliminar e a necessidade de criar um site. 

Ao utilizar o link de pagamento da InfinitePay você pode aproveita as menores taxas do Brasil, recebe os pagamentos na hora, mesmo em compras parceladas, e controlar todo o fluxo de caixa no mesmo aplicativo. 

Essa praticidade facilita a gestão financeira e oferece uma experiência de compra mais conveniente para o cliente.

Confira o passo a passo:

1. Baixe o app da InfinitePay e faça sua conta
2. No App, clique em "Enviar cobrança"
3. Envie para o seu cliente

Como montar uma estratégia de vendas efetiva?

Montar uma estratégia de vendas eficaz requer um estudo detalhado do mercado e uma compreensão profunda do nicho e do perfil do cliente. 

Em 2023, 74% das empresas brasileiras não alcançaram suas metas de vendas, demonstrando que não basta apenas definir uma meta, é preciso ter uma visão crítica do mercado e da realidade enfrentada, evitando análises tendenciosas que comprometam a eficácia da estratégia.

Uma boa estratégia de vendas eficaz permite que você:

• Alinhe seus objetivos de negócio com as necessidades do mercado
• Maximize o potencial da sua equipe de vendas
• Adapte-se às mudanças do mercado
• Construa uma base sólida de clientes

Identifique forças, fraquezas, oportunidades e ameaças (SWOT)

A análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) serve para avaliar fatores internos e externos que impactam o desempenho da empresa. 

Para uma análise bem-feita, a equipe deve reconhecer todos os pontos fortes e fracos da empresa, do contrário, as vendas e as metas poderão ser prejudicadas.

Ferramentas de análise de dados, como o PowerBI podem ser úteis para centralizar esses dados.

Com isso, a sua estratégia deve conter:

Metas claras e mensuráveis:

Metas claras e mensuráveis fornecem direção e propósito para toda a equipe, alinhando os esforços individuais com os objetivos da empresa. 

Para defini-las você pode aplicar a técnica de objetivos SMART (Específicos, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e Temporais), que permitem um acompanhamento preciso do progresso.

A partir disso, você conseguirá a estabelecer metas mais concretas para a sua equipe.

Perfil detalhado do público-alvo

Entender a sua persona permite direcionar esforços e recursos para o público mais propenso a se beneficiar do seu produto ou serviço. 

Utilize ferramentas como o Google Analytics para realizar pesquisas de mercado e verificar dados demográficos e comportamentais.

Com esses dados em mãos, você poderá personalizar as abordagens feitas antes, durante e depois das suas vendas.

Proposta de valor única 

Após entender detalhadamente o seu público e as suas necessidades, você poderá definir o seu grande diferencial frente à concorrência. 

A proposta de valor única é uma declaração clara e convincente do que torna seu produto ou serviço especial, aumentando a atratividade da sua oferta no mercado.

Para isso, você pode usar um sistema de mapeamento chamado de Value Proposition Canvas (Proposta de Valor do Modelo de Negócio), que ajuda a alinhar seu produto ou serviço às necessidades e desejos dos clientes.

Esse sistema é dividido em duas partes principais:

1. Perfil do Cliente:

• Tarefas do Cliente: O que o cliente está tentando realizar? Quais são seus objetivos e necessidades?
• Dores: Quais desafios, problemas ou riscos o cliente enfrenta ao tentar realizar suas tarefas?
• Ganhos: Quais benefícios o cliente deseja obter? O que o deixaria satisfeito ou excederia suas expectativas?

2. Mapa de Valor:

• Produtos e Serviços: Quais são as ofertas que você disponibiliza para o cliente?
• Aliviadores de Dores: Como a sua solução elimina ou reduze as dores dos clientes?
• Criadores de Ganhos: De que forma suas ofertas geram os ganhos que os clientes desejam?

Ao preencher esses componentes, você identifica como sua oferta atende ou supera as expectativas dos clientes e aplica ela de maneira estratégica em todos os pontos de contato, desde o marketing inicial até o fechamento da venda.

Processo de vendas definido

Mapear cada etapa do funil de vendas resulta em uma equipe consistente e eficiência, garantindo que nenhuma etapa importante seja negligenciada. 

Com isso, você terá uma abordagem sistemática que pode ser facilmente replicada e aprimorada, permitindo identificar gargalos no processo, otimizar conversões em cada etapa e proporcionar uma experiência de compra mais fluida para o cliente.

Plano de capacitação da equipe

Vendedores bem treinados são mais confiantes e mais capazes de se adaptar às mudanças do mercado. 

Portanto, ofereça um programa de treinamento contínuo que inclua desenvolvimento de habilidades técnicas, soft skills e conhecimento profundo dos produtos/serviços.

Uma equipe de vendas altamente qualificada e motivada, é capaz de superar objeções, construir relacionamentos sólidos com os clientes e atingir consistentemente as metas de vendas.

Métricas de desempenho e KPIs

A partir de métricas como taxa de conversão, valor médio de venda, ciclo de vendas, etc. é possível obter insights objetivos sobre o desempenho da equipe e a eficácia das táticas empregadas.

A partir de indicadores relevantes, você poderá tomar decisões com base em dados concretos, permitindo ajustes rápidos na estratégia e identificação de áreas de oportunidade.