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Planilha de Precificação
Modelo pronto para preencher no excel. Confira o passo a passo para calcular custos e precificar corretamente.
Por que usar uma planilha de precificação?
Melhora de resultados
Definir o preço de um produto com estratégia e dados reais impacta diretamente no lucro e faturamento do negócio
Maior controle financeiro
Rastrear os gastos aumenta o controle de caixa e das finanças, ajudando em um crescimento financeiro saudável da empresa
Diminui riscos
Precificação errada pode impedir o crescimento e levar à falência do negócio
Otimiza as tarefas diárias
Ter uma tabela de precificação aumenta a produtividade e permite direcionar o foco para outras demandas
Evita erros de cálculos
Uma planilha com fórmulas prontas automatiza cálculos, reduz erros financeiros e economiza tempo
O que é a planilha de precificação?
Precificação é o ato de determinar o valor monetário de um produto ou serviço. A planilha, por sua vez, é uma ferramenta que traz mais clareza sobre gastos e margens de lucro para definir melhor o preço de venda de um ou mais produtos.
Como precificar um produto?
Definir o preço ideal para seus produtos ou serviços exige uma análise detalhada de diversos elementos que garantem um valor justo para o cliente e rentável para a sua empresa.
Ao contrário de simplesmente seguir tendências de mercado ou copiar a concorrência, é fundamental considerar os custos fixos e variáveis específicos do seu negócio.
Antes de chegar a precificação final, você precisa analisar diversos fatores como despesas fixas, variáveis e o faturamento esperado.
Para uma precificação justa e coerente, tenha em mãos os seguintes dados:
- Quantidade de produtos adquiridos
- Custo de aquisição das mercadorias
- Impostos aplicáveis (ICMS, PIS, etc.)
- Despesas fixas e administrativas (aluguel, salários, ferramentas, marketing, etc.)
- Margem de lucro desejada
- Custos variáveis por produto (armazenamento, embalagens, comissões, frete etc.)
Depois disso, você pode analisar a concorrência para entender o valor percebido por clientes em cada tipo de produto ou serviço, a relação entre demanda e oferta. Isso te ajudará a definir também o seu objetivo como empresa, como oferecer maior qualidade ou optar por ser a referência de preço acessível com melhor custo-benefício.
Como usar a planilha de precificação?
Ao acessar a planilha, você encontrará 4 abas: INSTRUÇÕES, CUSTOS, DESPESAS e PRECIFICAÇÃO.
Na aba de “Instruções” você encontrará um conteúdo informacional para facilitar o preenchimento já com a planilha aberta.
Aba “Custos”
Aqui, você deve inserir todo tipo de gasto relacionado diretamente à produção completa de bens, serviços ou produtos.
Se você tiver mais de um produto ou serviço, pode duplicar essa aba de custos para inserir as suas informações igualmente.
Aba “Despesas”
Nesta parte, você colocará gastos da sua empresa que não estão diretamente ligados à produção de outros bens, serviços e produtos.
É importante começar pela listagem de todos os gastos da sua empresa, sejam eles custos da produção/venda ou despesas para fazer sua operação rodar.
Uma vez que eles forem elencados, você conseguirá identificar oportunidades de economia e, consequentemente, cobrir todos os custos da empresa sem afetar a margem de lucro, já que eles serão cobertos pelo preço do produto.
Aba “Precificação”
Na aba "Precificação", você terá automaticamente o resumo de quanto gasta com a produção, venda e o gasto por unidade.
Você só precisa adicionar a margem de lucro que deseja ter e a calculadora fornecerá um preço sugerido a ser cobrado por aquele item.
Para definir o valor da sua margem de lucro basta realizar a equação:
(100 - margem de lucro) ÷ 100
Por exemplo:
(100 - 20) ÷ 100 = 0,8
Neste caso, na linha “Margem de lucro” você colocaria o valor 0,8.
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