Como vender no TikTok: 8 Dicas de TikTok marketing

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Com 98,59 milhões de usuários brasileiros no início de 2024, o TikTok se tornou uma plataforma essencial para vendas. 

Empresários e profissionais de marketing que buscam expandir seu alcance precisam saber como vender no TikTok de forma eficaz. 

Este guia oferece estratégias práticas e atualizadas para converter seguidores em clientes. Você aprenderá a otimizar seu perfil, usar anúncios de maneira inteligente e entender o TikTok Marketing. 

Estas técnicas ajudarão a impulsionar suas vendas e engajar um público que representa 52,5% dos internautas brasileiros.

Qual é o impacto do TikTok no Brasil hoje?

Em 2024, o TikTok se consolidou como uma plataforma indispensável para marketing digital. O Brasil é o terceiro país com mais usuários de TikTok, totalizando 98,6 milhões de contas ativas, segundo dados do DataReportal.

O impacto do TikTok no comportamento do consumidor é notável. Segundo a pesquisa da Opinion Box:

1. 8 em cada 10 usuários acessam o aplicativo diariamente, tornando-o uma ferramenta poderosa para engajamento contínuo.
2. 31% dos consumidores gostam de assistir a reviews de produtos, destacando o potencial para converter visualizações em compras.

Como o TikTok pode impactar em vendas?

Comparado a outras redes sociais, o TikTok se destaca pelo seu algoritmo dinâmico, que facilita a viralização de conteúdo. Esta característica já levou ao sucesso de produtos como o hidratante labial Carmed Fini. Além disso, 37% dos usuários do TikTok gostam de acompanhar e curtir vídeos de marcas e empresas que apreciam.

O engajamento com marcas no TikTok é impressionante:

1. 5.7% é a taxa média de engajamento, um valor significativamente maior em comparação com outras plataformas.
2. 46% dos usuários seguem pelo menos uma marca, evidenciando o potencial de criação de comunidades leais.

O poder dos influenciadores também não deve ser subestimado:

1. 4 em cada 10 usuários já compraram algo indicado por um influenciador, segundo um estudo da Influency.me.
2. 74% da geração Z confia nos influenciadores do TikTok.

Leia também: Como ganhar dinheiro no TikTok? 

TikTok Business: Conheça a Plataforma

O TikTok for Business é uma versão dedicada para empresas pequenas ou grande, oferecendo recursos e ferramentas específicas para anúncios, análise de dados e integração com lojas online. Ele possibilita que marcas de todos os tamanhos criem campanhas publicitárias, alcancem novos públicos e promovam produtos de maneira inovadora.

Vantagens do TikTok for Business:

• Análise de dados avançada: Informações detalhadas sobre o comportamento do público e o desempenho de campanhas.
• Ferramentas de criação de conteúdo: Modelos de anúncios, vídeos dinâmicos e filtros interativos.
• Formatos de anúncios versáteis: Inclui anúncios in-feed, TopView, Brand Takeover e anúncios de hashtag.

Iniciando no TikTok Business para impulsionar suas vendas

Para aproveitar todo o potencial do TikTok e aumentar suas vendas, é essencial iniciar de forma efetiva. Um elemento crucial do TikTok Business é criar uma conta TikTok Pro para sua marca, que oferece ferramentas e insights que podem aprimorar significativamente sua estratégia de vendas na plataforma.

Como criar uma conta TikTok Pro:

1. Baixe o aplicativo TikTok e crie uma conta pessoal.
2. Vá para "Gerenciar conta" nas configurações.
3. Selecione "Mudar para uma conta Pro".
4. Escolha entre "Criador" ou "Empresa" (selecione "Empresa").
5. Escolha a categoria que melhor descreve seu negócio.

Ao criar sua conta Business, é essencial otimizar seu perfil para atrair e engajar seguidores. Aqui estão dicas práticas para maximizar o impacto do seu perfil:

1. Foto de perfil: Utilize o logotipo da sua empresa ou uma imagem representativa da sua marca.
2. Nome de usuário: Escolha um nome fácil de memorizar, preferencialmente igual ao utilizado em outras redes sociais.
3. Bio: Redija uma descrição clara e atraente do seu negócio, incluindo emojis para maior apelo visual.
4. Link: Adicione um link para seu site de vendas ou uma landing page específica de conversão.
5. Conteúdo inicial: Publique de 3 a 5 vídeos que reflitam bem sua marca e seus produtos antes de promover seu perfil.
6. Hashtags: Pesquise e use hashtags relevantes para o seu nicho em seus vídeos e bio.

Essas otimizações no perfil podem gerar resultados impressionantes e vamos detalhar cada etapa. Pesquise e cite dados reais sobre marcas que experimentaram crescimento após implementarem essas práticas.

Com uma conta Business bem configurada e um perfil otimizado, você está equipado para aproveitar ao máximo sua atuação no TikTok, criando estratégias de conteúdo eficazes para impulsionar suas vendas.

Como vender no TikTok?

Veja o passo a passo para começar a vender na plataforma:

1. Integre sua Loja Virtual com o TikTok

Conecte sua loja ao TikTok para que os usuários possam visualizar e comprar seus produtos diretamente na plataforma. Para conectar sua loja de um jeito fácil, basta você colocar o link da sua loja online no perfil e publicar vídeos de todos os seus produtos indicando que o link para compra está disponível na bio do seu perfil. 

E você sabia que a Loja Online da InfinitePay é totalmente gratuita e ideal para você que deseja vender online, expondo seus produtos nas redes sociais? 

Com a InfinitePay, você pode criar sua loja virtual em poucos minutos, sem precisar de um site ou conhecimentos técnicos: basta cadastrar os produtos, e um link exclusivo será gerado para divulgar e vender seus produtos nas redes sociais. 

Os clientes podem comprar de maneira rápida e segura, com a opção de pagar via Pix, boleto ou parcelamento em até 12 vezes, tudo com taxas competitivas e recebimento rápido do valor na conta.

Além de ser gratuita, a loja online da InfinitePay permite o cadastro ilimitado de produtos e oferece integração com o Melhor Envio para o cálculo automático de frete. 

Isso facilita o processo de entrega para todo o Brasil, garantindo uma experiência completa de venda e gestão de pedidos. 

A ferramenta também possibilita o controle de estoque, notificações de vendas e acompanhamento das transações em tempo real, tudo em um só lugar, disponível diretamente no app da InfinitePay.

Leia mais: Loja virtual para iniciantes grátis: Guia prático

2. Aprenda a usar o TikTok como ferramenta

Familiarize-se com a dinâmica do TikTok: e. Explore vídeos, entenda as tendências e veja o que está funcionando para marcas do seu segmento. 

Para fazer isso, na página inicial do seu TikTok, clique na lupa no canto superior direito e veja os trendings que o TikTok segmenta em “Pesquisas populares”. 

Leia mais: 8 dicas para vender nas redes sociais

3. Produza vídeos criativos do seu produto

O TikTok é conhecido por vídeos curtos, dinâmicos e voltados para o entretenimento. 

Para atrair seu público-alvo, é importante que sua marca produza conteúdos originais e criativos. Considere mostrar os bastidores da sua empresa, tutoriais, dicas relacionadas aos seus produtos ou serviços e participe de tendências relevantes.

Se você já possui seguidores em outras redes sociais, convide-os a seguir seu perfil no TikTok para construir sua audiência inicial – lembre-se de que autenticidade e criatividade são chaves para engajar os usuários na plataforma.

Experimente também diferentes formatos, como:

• Vídeos de unboxing. Ex.: Unboxing Maquininha Smart
• Dicas de uso de produtos.
• Desafios e trends do momento. A chave é criar conteúdos que sejam divertidos e ao mesmo tempo promovam seus produtos de maneira natural.

Lembre-se de manter uma frequência consistente de postagem para manter seu público engajado e aumentar a visibilidade da sua marca.

4. Utilize hashtags em alta 

As hashtags são ferramentas poderosas no TikTok para aumentar a visibilidade dos seus vídeos. 

Na aba "Descobrir", você pode identificar quais hashtags estão em alta e quais são relevantes para o seu nicho de mercado. 

Use palavras-chave relacionadas aos seus produtos ou serviços para alcançar um público mais segmentado. 

Por exemplo, se você vende produtos de beleza, hashtags como "#makeup", "#beleza" ou "#dicasdebeleza" podem ser úteis.

Como escolher as hashtags certas:

• Pesquise tendências: Na aba "Descobrir", identifique quais hashtags estão em alta.
• Seja específico: Use hashtags que sejam diretamente relacionadas ao seu nicho.
• Misture popular e nicho: Combine hashtags populares com outras mais específicas para atingir diferentes públicos.
• Crie uma hashtag de marca: Desenvolva uma hashtag única para sua empresa e incentive os seguidores a usá-la.

5. Fique por dentro das tendências do momento

O TikTok é uma plataforma altamente influenciada por tendências e conteúdos virais. 

Manter-se atualizado sobre os desafios, músicas e formatos que estão em alta pode ajudar sua marca a ganhar visibilidade. 

Participar de trends que sejam compatíveis com a identidade da sua marca pode aumentar o engajamento e tornar seu conteúdo mais compartilhável.

Maneiras de acompanhar tendências:

• Siga influenciadores do seu nicho: Eles geralmente são os primeiros a adotar novas trends.
• Monitore a aba "Descobrir": Verifique regularmente quais músicas, efeitos e desafios estão em alta.
• Use ferramentas de monitoramento: Existem aplicativos e sites que compilam as principais tendências do TikTok. Compilados de sites que mostram as tendencias das redes sociais

6. Aproveite as ferramentas disponíveis

O TikTok oferece uma variedade de recursos para tornar seus vídeos mais atraentes, como filtros, efeitos especiais, músicas e ferramentas de edição. 

Explore funcionalidades como o "Dueto" e o "Costurar" para interagir com conteúdos de outros usuários e ampliar o alcance dos seus vídeos. 

O uso criativo dessas ferramentas pode diferenciar sua marca e atrair mais seguidores.

Veja as possibilidades:

• Filtros e efeitos especiais: Utilize-os para adicionar um toque único aos seus vídeos.
• Músicas populares: A música é parte essencial do TikTok; escolha trilhas sonoras que complementem seu conteúdo.
• Duetos e costuras: Interaja com conteúdos de outros usuários, adicionando sua perspectiva.
• Texto e legendas: Inclua informações adicionais e torne seu conteúdo mais acessível.

7. Faça parcerias com influenciadores

Os influenciadores têm um papel significativo no TikTok, contando com seguidores altamente engajados. 

Parcerias com criadores de conteúdo que se alinham ao seu público-alvo podem aumentar a exposição da sua marca. 

Utilize o TikTok Creator Marketplace ou pesquise manualmente por influenciadores relevantes no seu nicho. 

Ao colaborar, permita que os influenciadores tenham liberdade criativa para que o conteúdo seja autêntico e ressoe com a audiência deles.

8. Anuncie no TikTok Ads

Para começar, crie uma conta no TikTok Ads Manager, defina seus objetivos de marketing, público-alvo e orçamento. 

A segmentação precisa e a criatividade nos anúncios podem gerar um retorno significativo sobre o investimento.

Os TikTok Ads oferecem uma excelente oportunidade para aumentar a visibilidade da sua marca e impulsionar vendas. 

Em 2024, você pode escolher entre diversos tipos de anúncios:

1. In-Feed Ads: Anúncios que aparecem no feed "Para Você" dos usuários.
2. TopView Ads: Exibidos quando o aplicativo é aberto.
3. Branded Hashtag Challenges: Desafios que incentivam a participação ativa dos usuários.
4. Branded Effects: Filtros e efeitos personalizados para destacar sua marca.
5. Spark Ads: Propagação de conteúdo orgânico já existente.

Para maximizar o sucesso de suas campanhas no TikTok, siga estas estratégias:

1. Defina objetivos claros: Determine metas específicas, como aumentar o reconhecimento da marca ou incentivar conversões.
2. Segmentação de público: Utilize as opções de segmentação do TikTok para alcançar precisamente seu público-alvo, baseado em idade, localização, interesses e comportamentos.
3. Criação de conteúdo nativo: Desenvolva anúncios que se integrem ao conteúdo orgânico do TikTok, utilizando músicas populares e trends atuais.
4. Otimização para dispositivos móveis: Assegure que seus anúncios sejam atraentes em telas pequenas, usando legendas visto que muitos usuários não utilizam som.
5. Teste e ajuste: Aproveite a ferramenta de testes A/B do TikTok para avaliar diferentes formatos de anúncios e otimizá-los.
6. Monitoramento de métricas: Acompanhe métricas como engajamento, visualizações de vídeo e taxas de conversão para avaliar a eficácia da sua campanha.

Marcas que implementaram com sucesso estratégias de TikTok marketing alcançaram resultados notáveis. 

Por exemplo, a e.l.f. Cosmetics lançou uma campanha de Hashtag Challenge que gerou mais de 3 bilhões de visualizações, elevando a percepção da marca entre o público jovem.

Com uma estratégia bem estruturada, os TikTok Ads são uma ferramenta eficaz para elevar suas vendas e consolidar uma presença marcante na plataforma. 

Experimente diversas alternativas de anúncios e continue aprimorando suas campanhas conforme os resultados.

Dicas de TikTok Vendas: técnicas para converter leads em clientes

Para transformar leads(Leads são potenciais clientes que demonstraram interesse nos produtos ou serviços de uma empresa.) em clientes no TikTok, é essencial adotar uma abordagem estratégica e criativa. O sucesso nas vendas depende da sua habilidade em criar conteúdo autêntico e envolvente que motive a ação.

Considere estas técnicas para criar conteúdo eficaz no TikTok:

1. Vídeos de curta duração: Concentre-se em vídeos de 15 a 60 segundos que transmitem sua mensagem de forma clara.
2. Conteúdo narrativo: Apresente histórias sobre como seu produto resolve problemas específicos.
3. Demonstração de produto: Mostre o uso do seu produto, enfatizando suas funcionalidades e benefícios.
4. Autenticidade: Valorize a simplicidade. Compartilhe bastidores ou apresente relatos reais de clientes.

Quando adicionar Calls to Action (CTAs) aos seus vídeos:

1. Textos sobrepostos: Inclua instruções como "Compre agora" ou "Saiba mais", isso são CTAs, diretamente sobre o vídeo.
2. Link na bio: Direcione os espectadores a um link na sua bio para conversões.
3. Urgência: Use frases como "Oferta por tempo limitado" para incentivar decisões rápidas.

Aproveite tendências e desafios virais para captar a atenção do público:

1. Desafios populares: Adapte desafios virais para conectar sua marca aos temas que estão em alta.
2. Criação de desafios: Desafie o público a interagir de forma única com seus produtos.
3. Uso de músicas e efeitos: Incorpore elementos em alta para maior alcance.

Utilize funcionalidades interativas do TikTok para alavancar vendas:

1. TikTok Live: Conduza sessões ao vivo para esclarecer dúvidas e mostrar produtos em tempo real.
2. Duetos e Stitch: Expanda seu alcance colaborando com outros criadores ou respondendo a vídeos do público.
3. Enquetes e Q&A: Conduza pesquisas para entender preferências do seu público.

Ao aplicar essas técnicas, mantenha coerência com a essência da sua marca. Ajuste estratégias baseadas em métricas e feedbacks para aumentar suas conversões no TikTok.

Veja também: Estrategia de vendas: Dicas profissionais para aumentar o lucro