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As datas sazonais tem um grande potencial de impulsionar os resultados comerciais de um negócio.
Segundo a Statista, em 2023, a Black Friday movimentou R$ 5,23 bilhões no e-commerce brasileiro, enquanto o Natal gerou cerca de R$ 69 bilhões em vendas no varejo nacional.
Saber como aplicar estratégias em momentos como esses pode ser um grande diferencial de mercado e escalador de vendas.
Neste guia, você confere o calendário das principais datas comemorativas de 2025 e descobre estratégias de marketing para maximizar os seus resultados nesses períodos.
Principais datas sazonais de 2025
Se programar e saber as datas mais importantes do ano é o primeiro passo para planejar as suas campanhas de venda.
A seguir, você confere as principais datas comemorativas do ano de 2025.
Primeiro semestre
Segundo semestre
Vale destacar que todas essas datas são importantes, mas as que alcançam um pico maior de vendas costumam ser o Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Black Friday e Natal.
Saber disso garante que você priorize esses momentos durante o ano e direcione seus esforços e recursos mais significativos para eles, já que eles são os que trazem maior retorno e lucro.
Veja também:
- Fraudes Black Friday: como evitar golpes e comprar com segurança na internet
- Dia do Cliente: 8 Estratégias para Maximizar Vendas e Fidelizar Clientes
- O que é venda sazonal? Veja 7 estratégias para potencializar suas vendas
Por que diversificar métodos de pagamento em datas sazonais?
Datas sazonais representam um dos períodos mais movimentados do ano para o comércio e oferecer diferentes formas de pagamento aumentam as chances de conversão.
O principal benefício, sem dúvidas, é reduzir barreiras na finalização da compra, já que clientes que encontram opções de pagamento flexíveis têm maior chance de concluir o pagamento - especialmente em períodos de alta demanda.
Mas, além disso, optar por soluções de pagamentos como as da InfinitePay pode te colocar ainda mais a frente, proporcionando:
- Aumento da competitividade: Ofereça opções acessíveis, como parcelamento sem maquininha com link de pagamento ou por aproximação no Tap to Pay
- Melhor fluxo de caixa: Além de ter as menores taxas e Pix taxa 0%, você também recebe na hora, garantindo mais agilidade para investir em novas campanhas ou reposição de estoque durante datas movimentadas.
- Fidelização do cliente: Ao proporcionar uma experiência de compra prática e variada, seu cliente volta a confiar e comprar com você em outras oportunidades.
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Como para se planejar para aumentar as vendas?
Agora que você já sabe as principais datas e como elas são importantes para escalar as suas vendas, chegou a hora de saber como se preparar para aproveitá-las.
Defina os objetivos por data específica
A definição de objetivos claros e específicos é o que fará você obter resultados consistentes e mensuráveis.
Essa estratégia ajuda a alinhar esforços, direcionar recursos e avaliar o impacto das ações.
Aqui está como você pode estruturar esses objetivos e quais ferramentas podem ajudar:
Para isso, você precisa estabelecer:
Objetivos de vendas
Definir metas de vendas específicas para cada data permite criar campanhas alinhadas com a realidade do seu negócio e o comportamento do mercado.
Além disso, um objetivo claro não só ajuda a monitorar o desempenho em tempo real e ajustar estratégias conforme necessário, mas também permite um planejamento financeiro mais preciso e mensura o retorno sobre o investimento (ROI).
Ferramentas úteis:
- Google Analytics: Para rastrear o comportamento do consumidor em seu site e monitorar taxas de conversão.
- CRMs (HubSpot, Pipedrive): Para consolidar dados históricos e projeções.
- Calculadora de Desconto: Para simular preços e ajustar valores com base nos custos de operação.
Metas de engajamento
Estabelecer KPIs (Indicadores-Chave de Performance) ajuda a medir a interação do público com suas campanhas nas redes sociais e outros canais digitais.
- Exemplos de KPIs incluem curtidas, comentários, compartilhamentos, número de visitantes no site e tempo de permanência.
As redes sociais são o melhor canal para expor seus produtos e engajar o público.
Um público engajado tende a converter mais, seja durante uma campanha de Natal ou uma ação de Black Friday.
Ferramentas úteis:
- Meta Business Suite: Para monitorar métricas no Facebook e Instagram.
- Hootsuite ou Buffer: Para agendamento e análise de engajamento em várias redes sociais.
- TikTok Insights ou YouTube Studio: Para campanhas focadas em vídeos.
Conversões esperadas
Conversões referem-se a ações específicas realizadas pelos clientes, como preencher um formulário, clicar em um anúncio ou finalizar uma compra.
Definir taxas de conversão esperadas por canal é fundamental para identificar o que funciona e onde otimizar.
Conhecer suas taxas de conversão por canal ajuda a alocar orçamento de maneira eficiente e maximizar resultados.
Por exemplo, se o ROI de e-mails é maior que o de redes sociais, você pode priorizar campanhas de e-mail marketing.
Ferramentas úteis:
- Google Ads e Meta Ads: Para acompanhar cliques e conversões geradas por anúncios pagos.
- Mailchimp ou RD Station: Para monitorar a taxa de abertura e conversão em campanhas de e-mail marketing.
- Mapas de calor (Hotjar): Para entender como os visitantes interagem com seu site e otimizar páginas de vendas.
Analise as tendências de consumo
O comportamento do consumidor muda significativamente durante períodos sazonais.
Use ferramentas como Google Trends ou o Planejador de Palavras-chave do Google Ads para identificar os termos mais buscados em cada data comemorativa e alinhar suas campanhas às demandas do mercado.
Paralelamente, analise os dados históricos do seu negócio, como os produtos mais vendidos em cada período e os picos de demanda, utilizando sistemas de BI ou gestão, como Power BI e ERP (TOTVS).
Além disso, entenda o comportamento do seu público, observando horários de maior engajamento e preferências de canais de compra por meio de ferramentas como Google Analytics e CRMs (Agendor).
Ao combinar essas análises, você poderá planejar campanhas mais assertivas, maximizando vendas e engajamento durante datas sazonais.
Leia mais:
- Plataforma de pagamento: 10 principais opções e como unificar suas vendas em um só lugar
- Digital commerce: o que é, vantagens e como implementar
- O que é CRM de vendas? Saiba tudo sobre esse sistema
Como fazer campanhas de marketing em datas sazonais
A seguir você confere dicas práticas para otimizar suas campanhas de marketing e presença em datas comemorativas.
Personalize suas mensagens e ofertas
A personalização é um diferencial competitivo que pode aumentar o engajamento e conversões em datas sazonais.
No WhatsApp, por exemplo, você pode criar grupos e listas de transmissão no WhatsApp para clientes fidelizados ou interessados em promoções, gerando senso de exclusividade e urgência.
Com isso, você consegue:
- Compartilhar promoções e descontos exclusivos
- Divulgar lançamentos de produtos ou ofertas antecipadas
- Criar engajamento direto com os clientes, fortalecendo o relacionamento
- Alcançar um público maior de forma rápida e eficaz
Os grupos VIP são uma oportunidade para reunir um público altamente segmentado e propenso a aproveitar suas ofertas.
As listas de transmissão, diferente dos grupos, permitem que a mensagem seja enviada a várias pessoas ao mesmo tempo, mas entregue como uma conversa individual.
Isso cria uma experiência mais pessoal para o cliente, sem expor os demais contatos.
Dicas extras para maximizar resultados:
- Segmente as listas por interesses, histórico de compras ou preferências, garantindo que o conteúdo enviado seja relevante.
- Combine essas ferramentas com mensagens personalizadas, utilizando o nome do cliente ou citando compras anteriores.
- Planeje a comunicação com antecedência para aproveitar datas comemorativas, alinhando o WhatsApp com suas campanhas em outros canais.
Essa abordagem fortalece o relacionamento com o cliente e aumenta as chances de conversão em períodos sazonais.
Otimize seus canais digitais
Saber se posicionar no ambiente digital é essencial para o sucesso das suas vendas em datas comemorativas.
Esses momentos sazonais geram um pico de interesse e competição, tornando essencial que sua marca seja facilmente encontrada e proporcione uma experiência de compra mais fluida.
Para isso, é necessário unir estratégias de SEO, campanhas no Google Ads e preparação técnica do site, garantindo que o público não só encontre sua loja, mas também conclua suas compras de maneira rápida e segura.
Um planejamento cuidadoso e a execução precisa dessas ações asseguram que sua presença digital atenda às expectativas dos consumidores durante os períodos de maior demanda.
Ferramentas úteis:
- Canva: Criar conteúdos relevantes com antecedência, como guias de presentes ou listas de promoções, e otimize-os com as palavras-chave identificadas durante a pesquisa de tendências.
- Google Ads: Testar formatos de anúncios e extensões promocionais antes da data para otimizar resultados
- Google PageSpeed Insights: Medir o desempenho do site em condições normais e sob tráfego simulado.
Interaja nas redes sociais
As redes sociais são poderosas para engajar o público durante datas sazonais, com potencial de aumentar a interação em até 58%. Elas permitem criar conexões emocionais e destacar sua marca em meio à concorrência.
- Planejamento de conteúdo: Utilize ferramentas como o Trello ou Notion para organizar um calendário de postagens. O Canva pode ser usado para criar designs atraentes, enquanto o ChatGPT auxilia na criação de legendas criativas ou roteiros para vídeos. Varie os formatos, como Stories, Reels e vídeos curtos, para maximizar o engajamento.
- Boas hashtags: Use plataformas como Hashtagify ou RiteTag para identificar hashtags populares relacionadas à data comemorativa. Combine termos genéricos, como #BlackFriday, com hashtags exclusivas da sua marca, como #OfertasImperdíveisMarcaX, para aumentar a visibilidade.
- Promoções interativas: Ofereça descontos exclusivos para seguidores ou crie desafios e sorteios que incentivem a interação. Por exemplo, o desafio “Indique um amigo e ganhe 10% de desconto", incentivando seguidores a marcarem pessoas nos comentários. Ou um sorteio: "Comente por que este produto é perfeito para o Dia dos Namorados e concorra a um vale-presente".
Ao combinar esses elementos, você não só amplia o alcance da sua marca, mas também cria um relacionamento mais próximo com os clientes.
Crie campanhas de e-mail marketing
O e-mail marketing permanece como uma das estratégias mais eficazes, com potencial de gerar um grande retorno sobre investimento.
Sua força está na personalização e automação, permitindo uma comunicação mais direcionada.
Para uma boa campanha, use ferramentas como Mailchimp, RD Station ou HubSpot.
Nelas você pode dividir sua lista de contatos com base em comportamento de compra, preferências ou interações anteriores.
Nessas plataformas, você pode filtrar clientes por critérios como:
- Produtos comprados anteriormente.
- Frequência de compra.
- Datas comemorativas em que o cliente já participou.
Por exemplo, crie um segmento para clientes que compraram na Black Friday do ano passado e envie ofertas especiais para incentivá-los a retornar.
Além disso, você também pode configurar e-mails automáticos, como o envio de:
- Lembretes automáticos com descontos
- Contagem regressiva para promoções
- Mensagens de agradecimento com cupons para futuras compras
Dica extra: Integre suas campanhas de e-mail às redes sociais e anúncios.
Por exemplo, direcione os clientes do e-mail para uma promoção ativa no Instagram ou para uma página específica do seu site, reforçando a mensagem em vários canais.
Ofereça vantagens limitadas
Datas sazonais são uma excelente oportunidade para criar senso de urgência nos clientes e incentivá-los a realizar compras de forma rápida.
Essa estratégia está alinhada com a maioria das anteriores, já que deve ser incluída em toda a comunicação realizada durante o período.
Isso significa que você pode utilizar diversos canais para oferecer promoções distintas, conforme o perfil do seu público em cada uma delas.
Alguns exemplos práticos são:
Promoções temáticas
Ofereça descontos que estejam alinhados com a data comemorativa, como:
- "Desconto Relâmpago": Durante a Black Friday, aplique 30% de desconto em produtos selecionados por 24 horas.
- "Compre e Ganhe": No Dia das Mães, ofereça um brinde especial na compra acima de um valor mínimo.
- "Ofertas Progressivas": No Natal, aumente o desconto conforme o número de itens comprados: "Compre 2, ganhe 15% de desconto; compre 3 ou mais, ganhe 20%".
Frete grátis
O frete grátis é um dos maiores motivadores de compra, especialmente em datas como a Black Friday ou o Dia dos Namorados. Por exemplo:
- Frete grátis acima de um valor mínimo: "Nas compras acima de R$ 200, o frete é por nossa conta!"
- Promoção regional: Para negócios locais, ofereça frete grátis para clientes da mesma cidade ou região, reduzindo custos e prazos de entrega.
Cupons de desconto
Cupons são uma alternativa ainda melhor, não só trazendo novos clientes como também incentivando a compra na sua base atual. Por exemplo:
- Prazo limitado: Envie por e-mail ou WhatsApp um código com validade de 24 a 48 horas: "Use CUPOM10 até amanhã e ganhe 10% OFF".
- Recompra: Inclua um cupom na embalagem do pedido: "Volte para a nossa loja e ganhe 15% na próxima compra com o código PROMO15".
Potencialize suas campanhas sazonais pagando menos taxas na hora de vender
Para que suas campanhas sazonais alcancem todo o potencial de vendas, contar com as ferramentas certas é fundamental. A InfinitePay oferece uma Conta Digital pensada para impulsionar o seu negócio, garantindo mais agilidade e eficiência na gestão financeira.
Com a Conta Digital InfinitePay, você tem acesso a benefícios exclusivos que fazem toda a diferença nos períodos de maior movimento.
- Pix taxa 0% e ilimitado: Reduza custos e incentive pagamentos rápidos.
- Recebimento instantâneo: Garanta o fluxo de caixa saudável, mesmo em vendas parceladas.
- Cobranças automatizadas: Facilite o acompanhamento de pagamentos e evite inadimplência.
- Gestão de vendas com relatórios completos: Tenha visibilidade total dos seus resultados, ideal para tomar decisões estratégicas em campanhas sazonais.
- Cartões com 1,5% de cashback: Economize ao reinvestir nas suas ofertas sazonais.
Com essas soluções, você simplifica a gestão financeira e foca no que realmente importa: conquistar e fidelizar seus clientes.
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