Como montar um brechó: guia com dicas essenciais para abrir o seu

Se você busca dicas práticas sobre como montar um brechó, saiba que está explorando um setor com enorme potencial. 

Segundo dados publicados no O Hoje, o Brasil conta com mais de 118.778 brechós ativos, refletindo um aumento de mais de 30% nos últimos cinco anos. 

Essa ascensão dos brechós é alimentada por três grandes tendências: redução no impacto ambiental, aumento da conscientização e expansão do comércio online.

Neste guia, vamos explicar como transformar práticas de consumo consciente em um negócio lucrativo através de brechós, abordando desde estratégias de negócio até sustentabilidade.

Como montar um brechó + dicas de gerenciamento

Montar um brechó bem-sucedido exige um planejamento estratégico bem estruturado e a atenção às particularidades do mercado. 

A seguir, você confere as principais etapas e como otimizar a gestão do seu negócio. 

1. Realize uma pesquisa de mercado

Antes de começar, você deve entender quem são os seus potenciais clientes, o que eles procuram e como o seu brechó pode se destacar em um mercado em crescimento.

Segundo um estudo da Boston Consulting Group, as roupas seminovas ocupam atualmente cerca de 12% do guarda-roupa dos brasileiros, e essa participação deve aumentar para 20% em 2025.

Entender quais as preferências desse público pode aumentar a competitividade do seu negócio.

Para a sua pesquisa:

• Crie questionários com perguntas sobre as preferências do público, como estilos de moda favoritos e percepção sobre preços de roupas usadas. Ferramentas como SurveyMonkey são ideais para configurar uma pesquisa rápida e fácil de responder.
• Utilize o Google Trends para pesquisar termos como "moda sustentável" ou "roupas vintage" e identificar quando e onde há maior interesse em seu nicho. Isso ajuda a reconhecer qual público engajará mais com o seu brechó.
• Vá pessoalmente a brechós na sua região ou visite lojas online para estudar o tipo de acervo, estratégias de preços, layout e atendimento. Essa análise lhe mostrará oportunidades de se diferenciar no mercado.

Após compreender seu público e mercado, o próximo passo é escolher um nicho que posicione seu brechó de forma única e atraia compradores fiéis.

Artigos relacionados:

• Como revender produtos online: Guia completo
• 7 dicas para turbinar suas vendas online 

2. Defina o nicho

Escolher um nicho específico é um passo importante para garantir que seu negócio se destaque e conquiste um público engajado. 

Uma segmentação bem definida não apenas ajuda a reduzir a concorrência direta, mas também fortalece a identidade da sua marca.

Exemplos de Nichos Atrativos e Estratégicos

• Vintage: Focado em peças autênticas de décadas passadas, ideal para públicos que buscam exclusividade.
• Plus size: Um mercado em crescimento, atendendo à demanda de consumidores por peças usadas inclusivas e modernas.
• Moda alternativa: Inclui estilos expressivos e pouco convencionais, como roupas góticas, coloridas ou inspiradas em culturas específicas.

Aqui não tem regra, você pode escolher o que preferir.

Caso não tenha preferências, a nossa dica é observar as redes sociais dos que já existem na sua região para preencher lacunas que ainda não foram exploradas.

3. Escolha entre um negócio físico ou online

Decida qual será o seu foco: um brechó físico ou brechó online. 

Cada formato oferece vantagens e desafios que podem atender a diferentes tipos de públicos e objetivos de negócio. 

Vamos explorar ambos para embasar a sua decisão:

Brechó físico

Abrir um brechó físico é uma escolha estratégica para maximizar o relacionamento com clientes locais e criar uma experiência de compra diferenciada. 

No entanto, o local e estrutura escolhidos podem impactar diretamente o sucesso do seu negócio.

Portanto, busque bairros com alto tráfego de pedestres ou que já tenham afinidade com o público-alvo pode aumentar as vendas. 

Por exemplo, áreas urbanas com fácil acesso por transporte público ou próximas de universidades tendem a atrair consumidores jovens, um público comum de brechós.

Para estrutura competitiva, siga essas dicas:

• Organização Funcional: Categorize as peças por tipo ou estilo (como retrô, casual, tamanho, etc.) e as distribua de forma intuitiva, facilitando a navegação.
• Elementos Decorativos: Invista em uma decoração que reforça o conceito do brechó, como itens reaproveitados ou mobiliário vintage, criando um ambiente alinhado à proposta do negócio.
• Espaços Necessários: Certifique-se de incluir provadores confortáveis e uma área de espera, proporcionando comodidade aos clientes.

Vale dizer que um brechó físico exige investimento inicial mais elevado por conta de aluguel, manutenção e contratação de funcionários. 

É importante planejar um orçamento detalhado para superar esses desafios.

Brechó online

Um negócio online oferece flexibilidade e reduz os custos fixos associados a um ponto físico. 

Esse formato é ideal para quem busca atingir um público mais amplo, sem limitações geográficas.

Além de um maior alcance e custo reduzido, ele possibilita uma flexibilidade maior de horários para você e seus clientes. 

Ou seja, suas vendas podem ser feitas a qualquer momento e de qualquer lugar. 

Para criar um brechó online:

• Faça um catálogo ou loja online, para aqueles que buscam uma possibilidade prática e sem custos é possível criar em menos de 5 minutos no app da InfinitePay.
• Divulgue seus produtos através de redes sociais, como Instagram e TikTok, criando conteúdos em diversos formatos para engajar públicos diferentes.

Mais a frente, você confere diversas estratégias para divulgar seu negócio de maneira estratégica.

Um brechó online requer uma dedicação ao marketing digital ainda mais forte do que o físico, além de uma atenção extra à logística de envio das peças, para manter uma boa experiência do cliente.

4. Selecione as peças iniciais

Montar um estoque de qualidade é um dos pilares de um brechó bem-sucedido.

A escolha adequada das fontes de estoque possibilita maior diversidade e competitividade no mercado. 

Conheça as principais opções para adquirir peças para o seu brechó:

Consignação com clientes ou fornecedores:

A consignação reduz os custos iniciais ao permitir que você receba roupas para revenda sem comprar o estoque de forma definitiva. Você paga uma porcentagem da venda ao fornecedor ou devolve os itens não vendidos.

• Vantagem: Mais controle financeiro e menos investimento inicial.
• Desafio: A rotatividade do estoque dependerá da qualidade e da variedade oferecida por terceiros.

Parcerias sazonais

Negociar com pequenos fabricantes ou proprietários de bazares pode garantir itens exclusivos, principalmente para nichos como moda vintage ou brechós alternativos.

Para encontrar essas parcerias, visite feiras, bazares e mercados na sua região ou em redes sociais e marketplaces, como Olx e Enjoei.

Faça a proposta de revenda em períodos específicos e considere também oferecer troca de peças nesses momentos para aumentar a rotatividade de peças.

Além disso, para uma maior segurança, defina claramente o acordo, ito é, se será por consignação ou compra, possíveis preços e prazos.

• Vantagem: Possibilidade de oferecer peças únicas que atraiam mais clientes.
• Desafio: Depender de disponibilidade sazonal e negociar preços mais altos.

Outros brechós e mercados de segunda mão

Visitar brechós e feiras de segunda mão é uma excelente oportunidade para encontrar peças de qualidade por preços acessíveis. 

Esse método é especialmente eficaz para nichos que valorizam exclusividade, como moda retrô ou sustentável, evitando peças comuns de lojas de departamentos.

• Vantagem: Peças diferenciadas que geram valor adicional.
• Desafio: Exige mais tempo para pesquisar e selecionar itens adequados. Pode exigir deslocamento para cidades maiores ou capitais.

5. Avalie cuidadosamente os produtos

Além de escolher as melhores fontes de roupas, é importante realizar uma boa curadoria das peças para garantir que elas atendam às expectativas e necessidades do público-alvo. 

Confira alguns critérios importantes para sua curadoria:

• Qualidade e Condições: Inspecione cada peça para garantir que esteja em boas condições. Priorize tecidos duráveis, costuras íntegras e evite roupas com manchas difíceis de remover ou rasgos irreparáveis.
• Relevância ao Nicho: Certifique-se de que as peças se alinham ao seu público-alvo. Um brechó sustentável pode priorizar tecidos ecológicos, enquanto um brechó vintage deve buscar itens de décadas passadas que estejam em destaque nas tendências atuais.
• Peças Restauráveis: Alguns itens podem ter pequenos defeitos que são fáceis de corrigir, como botões faltantes ou bainhas. Esses consertos simples ajudam a aumentar significativamente o valor de revenda.
• Peças de Valor Agregado: Inclua itens que chamem a atenção por seu valor percebido. Exemplos incluem peças de grife vintage, itens colecionáveis ou roupas com design exclusivo que têm alta demanda.

6. Precifique corretamente e controle suas finanças

Gerir as finanças de forma eficiente é o que garante a sustentabilidade do negócio a longo prazo. 

Desde o controle de custos até a definição de preços justos, uma boa administração financeira evita problemas e aumenta a lucratividade.

Para uma boa gestão financeira:

• Controle de Custos: Registre todas as despesas, como aquisição de peças, aluguel (caso tenha um brechó físico) e gastos com marketing.
• Fluxo de Caixa: Monitore entradas e saídas de dinheiro semanalmente para evitar surpresas financeiras.
• Separação de Contas: Mantenha as finanças do negócio separadas das suas finanças pessoais, utilizando uma conta bancária exclusiva para o brechó.

Para os dois primeiros pontos, você pode utilizar planilhas gratuitas, como a Planilha de Fluxo de Caixa da InfinitePay.

Agora, se você deseja organizar os 3 pontos em um só lugar, basta criar gratuitamente a sua conta InfinitePay.

O processo leva só 5 minutos e é possível criar mais de uma conta direto no app!

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Para precificar corretamente:

• Custos Totais: Calcule o custo por peça, incluíndo aquisição, impostos, manutenção (caso necessário) e demais despesas relacionadas.
• Análise de Mercado: Estude os preços praticados por concorrentes diretos para posicionar suas peças no mesmo nível ou com um diferencial competitivo.
• Margem de Lucro: Adicione uma margem que cubra os custos e permita retorno financeiro. Normalmente, brechós têm margens de 100% a 200%, dependendo do nicho.

Para tornar esse processo mais prático, você pode utilizar tanto uma calculadora virtual de preço de venda ou uma planilha de precificação.

Leia também: 

• Como calcular preço de venda? Veja 3 fórmulas para usar no seu negócio 
• Margem de lucro: guia completo para otimizar a lucratividade 

7. Divulgue seu brechó

Seja físico ou online, divulgar o brechó de maneira criativa e alinhada ao público-alvo ajuda a atrair clientes e construir uma base fiel. 

Você pode divulgar o seu negócio através de redes sociais como Instagram, TikTok e Facebook. 

Elas são bastante chamativas e possuem grande potencial na promoção de conteúdos visuais e criativos. 

Confira algumas ideias do que produzir nesses canais:

• Vídeos de transformação: Antes e depois de peças restauradas são ótimos para engajar seguidores.
• Dicas de estilo: Mostre combinações de peças ou ideias criativas para usar roupas do brechó.
• Histórias de clientes: Compartilhe depoimentos e fotos de clientes satisfeitos para criar conexão emocional com o público.

Além de criar conteúdo, é importante interagir com o seu público regularmente em todos os canais, criando proximidade.

Nesse caso você pode fazer responder enquetes via stories e organizar promoções e sorteios no seu perfil.

Isso ajuda a atrair novos seguidores, incentiva o engajamento e traz mais visibilidade para o seu negócio.

Outra forma de ampliar o seu alcance é através de parcerias.

Aqui, vale buscar influenciadores que focam em nichos como moda, sustentabilidade e que estão alinhados com os valores da sua marca. Na prática:

• Envie algumas peças únicas para o influenciador criar looks e marcar sua marca no conteúdo. Isso aumenta sua visibilidade orgânica e atrai novos seguidores.

Vale dizer que as parcerias vão além de influenciadores. 

É possível é unir forças com outros pequenos empreendedores ou participar de feiras que sejam relevantes para brechós, como eventos que envolvem sustentabilidade ou moda circular.

Por exemplo, você pode se associar a cafés, lojas de artigos artesanais ou estúdios de tatuagem para criar eventos compartilhados.

Para tornar a venda e divulgação do seu brechó mais fácil, uma estratégia efetiva é utilizar um link único que leva para o seu catálogo.

Assim, além de inseri-lo na sua bio de redes sociais, seus parceiros podem divulgar a sua loja online, tornando o processo de compra para possíveis compradores mais efetivo.

Na InfinitePay além da criação da sua loja online ser gratuita, você divulga onde quiser e integra diversas formas de pagamento, oferecendo flexibilidade aos seus clientes e vendendo 24h por dia, 7 dias por semana.

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8. Manutenção e rotatividade do estoque

Nem sempre a sua curadoria trará um retorno significante. 

Saber como realizar a manutenção e a rotatividade dela garante que suas margens não sejam afetadas. 

Isso porque atualizar regularmente as peças disponíveis e organizar o inventário do seu brechó são práticas que mantêm os clientes interessados e evitam o acúmulo de mercadorias, portanto:

• Programe a aquisição de novos itens de acordo com datas específicas, como início de cada mês ou estações do ano.
• Utilize datas comemorativas (ex.: Dia dos Namorados ou Natal) para renovar o acervo e atrair mais clientes.
• Separe o estoque por tipo de roupa (camisetas, calças, vestidos) ou estilo (vintage, casual). Isso agiliza o processo de reposição e facilita a apresentação para os clientes.
• Utilize sistemas que atualizam o estoque em tempo real, como a Conta da InfinitePay, para evitar perdas ou excessos.
• Ofereça promoções como "compre duas peças e ganhe 20% de desconto na terceira".
• Realize campanhas para itens parados no estoque, como um "saldão de final de estação".

9. Invista no relacionamento com seus clientes

O atendimento em brechó vai muito além de simplesmente fechar vendas. 

Ele é crucial para manter clientes por perto e incentivá-los a retornar ou recomendar o negócio para outras pessoas. 

Tanto em lojas físicas quanto em brechós online, a excelência no atendimento pode ser o diferencial que fideliza os consumidores.

Confira as principais dicas para cultivar um bom atendimento:

• Mantenha a loja organizada e ofereça atendimento personalizado. Cumprimente os clientes com simpatia e esteja disponível para tirar dúvidas ou sugerir combinações de peças.
• Garanta respostas rápidas nas redes sociais e no WhatsApp. Utilize mensagens profissionais e amigáveis, ajudando os clientes com informações sobre os produtos ou o processo de compra.
• Ofereça opções de troca para peças compradas, aumentando a confiança e melhorando a satisfação.

Além disso, você pode monitorar a satisfação dos seus clientes através de pesquisas via WhatsApp, acompanhamento de comentários e avaliações em redes sociais.

10. Formalize seu negócio

Legalizar o seu brechó traz diversos benefícios, como acesso a crédito, emissão de notas fiscais e maior credibilidade junto aos clientes. 

A principal forma de fazer isso é registrar-se como Microempreendedor Individual (MEI).

Essa é uma das formas mais simples de formalização para pequenos empreendedores, portanto é ideal para quem fatura até R$ 81 mil por ano e não contrata mais de um funcionário.

Passos para Formalizar Como MEI:

1. Cadastro no Portal do Empreendedor: Acesse o site oficial do governo e preencha seus dados pessoais e de atividade.
2. Escolha da Atividade (CNAE): Para brechós, opte pelo código CNAE 4785-70 – Comércio varejista de artigos usados.
3. Inscrição e Emissão do Certificado: Após o cadastro, você receberá o Certificado de Condição de MEI, documento que formaliza o negócio.

Se o seu faturamento anual ultrapassar o limite do MEI ou você tiver planos de expandir o negócio, a formalização como Microempresa (ME) pode ser mais adequada. 

Esse modelo permite maior flexibilidade, mas exige um processo mais detalhado de registro na Junta Comercial.

Você também pode se interessar: 

• Como abrir um CNPJ? Confira passo a passo completo 
• Passo a passo: Como abrir um MEI
• Qual é a melhor maquininha de cartão para MEI?  

Conheça a conta gratuita feita para otimizar a gestão do seu brechó

Gerenciar um brechó exige organização e ferramentas práticas para controlar as finanças e facilitar as vendas. 

Com a Conta InfinitePay, você encontra tudo o que precisa para simplificar sua gestão e potencializar seus lucros.

Benefícios da Conta InfinitePay:

• Controle financeiro em tempo real: Organize despesas e acompanhe movimentações diretamente pelo app.
• Recebimentos na hora: Garanta fluxo de caixa ágil com pagamentos instantâneos
• Link de Pagamento: Compartilhe o link para vendar à distância e receber de forma prática e segura
• InfiniteTap: Transforme seu celular em uma maquininha de cartão para aceitar pagamentos por aproximação.
• Zero taxas no Pix e boleto: Reduza custos operacionais com soluções gratuitas.

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