Como calcular preço de venda? Veja 3 fórmulas para usar no seu negócio

Calcular o preço de venda dos seus produtos ou serviços é uma etapa essencial para garantir a sustentabilidade financeira do seu negócio. 

Um preço de venda bem definido cobre todos os custos, garante uma margem de lucro saudável e ajuda a posicionar o seu produto no mercado de forma competitiva. 

Neste artigo, vamos explicar como calcular o preço de venda e apresentar dicas para que você não cometa erros ao definir o valor dos seus produtos.

Como calcular preço de venda?

O primeiro passo para calcular o preço de venda é conhecer todos os custos envolvidos na produção e venda do produto – isso inclui tanto os custos fixos, quanto os custos variáveis.

Confira alguns exemplos de cada um deles:

Custos fixos

• Aluguel do espaço comercial
• Salários e benefícios dos funcionários
• Energia elétrica
• Internet e telefone
• Seguros
• Manutenção de equipamentos
• Despesas administrativas

Custos fixos podem ser:

• Custos diretos: estão diretamente relacionados à produção ou venda do produto. Por exemplo, a matéria-prima utilizada para a fabricação de um produto.
• Custos indiretos: não estão diretamente ligados à produção, mas ainda precisam ser cobertos. Um exemplo é a conta de energia elétrica de uma fábrica, que contribui para o funcionamento geral, mas não pode ser atribuída a um único produto.

Custos variáveis

• Matéria-prima
• Comissões sobre vendas
• Embalagens
• Frete e envio
• Taxas de pagamento
• Insumos utilizados na produção

Em seguida, você pode usar alguns exemplos de fórmulas de cálculo de preço de venda para chegar no melhor valor para o seu produto.

Mas antes, é importante entender que:

• Custo Total é a soma de todos os custos fixos e variáveis envolvidos na produção do produto. 
• Margem de Lucro Desejada é o valor que você deseja lucrar, geralmente representado em forma de porcentagem.

Veja quatro ideias de fórmulas para calcular o preço de venda:

1. Cálculo simples do preço de venda por quantidade produzida

Uma fórmula simples para calcular o preço de venda é adicionar todos os custos envolvidos na produção e adicionar a margem de lucro desejada. 

A fórmula é:

Nesta fórmula, a Quantidade Produzida é o número de unidades produzidas, e essa divisão ajuda a determinar o custo por unidade.

Imagine que você produza camisetas e que o custo total para produzir 100 camisetas é de R$ 2.000,00 – além disso, você deseja ter uma margem de lucro de 20% (0,20). 

Nesse caso, o cálculo seria:

Sendo assim, o preço de venda de cada camiseta deve ser R$ 24,00.

2. Cálculo do preço de venda com base na margem de lucro

Outra forma de calcular o preço de venda é utilizando a margem de lucro que você deseja obter sobre o custo total. 

A fórmula é:

Por exemplo, se o custo do produto é R$ 50,00 e você deseja uma margem de lucro de 30%, o cálculo seria:

Assim, para cada produto, você terá um lucro de R$ 15,00, totalizando um preço de venda de R$ 65,00.

3. Cálculo do preço de venda usando markup

O markup é um índice que representa o percentual aplicado sobre o custo de um item para cobrir despesas e gerar lucro.

A fórmula do markup é:

Depois de calcular o markup, você multiplica pelo custo total para obter o preço de venda:

Por exemplo, se o custo do produto é R$ 50,00 e a margem de lucro desejada é 30%, o markup será:

Assim, o preço de venda será:

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5 dicas de como calcular o preço de venda de um produto

Calcular o preço de venda de um produto pode ser desafiador, especialmente para quem está começando. 

Mas, para te guiar nessa tarefa, trouxemos algumas dicas que vão te ajudar a calcular o preço ideal, garantindo que todos os custos sejam cobertos e que o seu negócio seja rentável:

1. Conheça todos os seus custos: identifique todos os custos fixos e variáveis envolvidos na produção do seu produto. Isso inclui desde matéria-prima até despesas com marketing.
2. Defina a margem de lucro ideal: a margem de lucro depende do seu nicho de mercado, da concorrência e do valor percebido pelo cliente. Considere quanto você quer lucrar e verifique se o preço final é competitivo.
3. Pesquise a concorrência: analise os preços dos concorrentes diretos. Isso ajuda a definir um preço que seja atrativo e competitivo, sem comprometer a sua margem de lucro.
4. Considere o valor percebido: além dos custos, é importante considerar o valor que o cliente percebe no seu produto. O valor percebido é a relação que o cliente faz entre o preço e os benefícios que o produto ou serviço oferece. Um produto com diferenciais pode justificar um preço mais alto.
5. Simule cenários: faça simulações de preço levando em conta diferentes margens de lucro e custos adicionais. Assim, você consegue entender melhor o impacto de cada variação no preço final.

Veja também: Quanto vale o seu produto? Dicas para selecionar o preço ideal

Diferença entre custo e preço de venda

A diferença entre custo e preço de venda é um conceito essencial para quem está começando a empreender, pois define como o negócio irá cobrir suas despesas e obter lucro.

O custo representa todos os gastos necessários para produzir ou adquirir um produto – esses gastos podem ser divididos em custos fixos e custos variáveis. 

Por outro lado, o preço de venda é o valor pelo qual o produto ou serviço é oferecido ao cliente. 

Este valor não deve apenas cobrir os custos de produção, mas também incluir uma margem de lucro que garanta a rentabilidade e a sustentabilidade do negócio. 

O preço de venda deve levar em consideração não apenas os custos, mas também o mercado, a concorrência e o valor percebido pelo cliente.

Entender essa diferença é crucial para evitar prejuízos. 

Se o preço de venda não cobrir todos os custos ou não incluir uma margem de lucro adequada, o negócio poderá operar com prejuízo e, eventualmente, se tornar inviável. 

Por isso, é essencial calcular o custo de cada produto com precisão e definir o preço de venda de maneira estratégica para garantir a lucratividade e a competitividade no mercado.

Calcule o preço de venda de graça com a InfinitePay

Com a Calculadora de Preço de Venda da InfinitePay, você simplifica o processo de determinação do preço, garantindo que todos os principais fatores sejam considerados.

Veja como utilizar a ferramenta:

1. O primeiro passo é adicionar os custos fixos, como aluguel, mão de obra, despesas de manutenção e seguros.
2. Depois, você deve considerar os custos variáveis, que flutuam diretamente com a quantidade produzida ou vendida.
3. O terceiro passo é definir a margem de lucro desejada.
4. Além disso, é importante incluir outros custos adicionais, como impostos, custos de envio, comissões e taxas de pagamento. 

A calculadora de preço de venda da InfinitePay combina todos esses dados para calcular automaticamente o preço necessário, assegurando que a rentabilidade do negócio seja mantida.

Alguns benefícios de utilizar a calculadora gratuita da InfinitePay são:

• Precisão: reduz a possibilidade de erros no cálculo de precificação, evitando prejuízo ou preços excessivamente elevados.
• Eficiência: automatiza o processo de cálculo, poupando tempo e permitindo que você se concentre em outras atividades críticas do negócio.
• Flexibilidade: permite ajustar os preços facilmente em resposta a mudanças no custo de insumos, demanda dos consumidores ou estratégias dos concorrentes.

Utilizar uma ferramenta como a calculadora de preço de venda da InfinitePay é uma maneira prática e eficaz de definir os preços ideais para seus produtos ou serviços, garantindo que seu negócio se mantenha competitivo e rentável.