Para calcular o preço de venda, some o custo de uma unidade e divida pelo que sobra do preço depois de tirar, em porcentagem, as despesas variáveis, as despesas fixas e o lucro que você quer. É essa conta que mostra como precificar um produto sem trabalhar de graça.
Errar aqui custa o negócio: entre os donos de empresas que fecharam antes de 5 anos, 29% não sabiam estimar o investimento e os custos operacionais, segundo o Sebrae. O prejuízo costuma vir do que fica fora da conta, como pró-labore, taxa do cartão e comissão.
Qual a fórmula do preço de venda?
A fórmula do preço de venda usa o markup, um número que multiplica o custo e já embute despesas e lucro:
Markup = 100 ÷ (100 menos DV menos DF menos ML)
Preço de venda = custo da unidade × markup
| Sigla | O que é | Exemplos |
|---|---|---|
| DV | Despesas variáveis, em % do preço | Imposto sobre a venda, taxa do cartão, comissão de vendedor ou de marketplace |
| DF | Despesas fixas, em % do faturamento | Aluguel, internet, contador, sistemas, pró-labore |
| ML | Margem de lucro desejada, em % do preço | O que sobra para reinvestir ou guardar |
A mesma conta pode ser escrita como preço = custo ÷ (1 menos DV menos DF menos ML), com as porcentagens em decimal. Para um preço rápido, a calculadora de preço de venda faz essa divisão direto no navegador.
Como precificar um produto passo a passo?
Siga 5 passos, nesta ordem. O exemplo é o de uma confeiteira MEI que vende brigadeiro gourmet pelo Instagram e fatura em média R$ 8.000 por mês.
1. Calcule o custo de uma unidade
O custo da unidade é tudo o que vai dentro do produto e até ele ficar pronto para entregar. Despesa do negócio não entra aqui.
| Item | Custo por brigadeiro |
|---|---|
| Chocolate, leite condensado e manteiga | R$ 1,80 |
| Forminha, caixa e rótulo | R$ 0,50 |
| Gás e energia da produção | R$ 0,20 |
| Custo da unidade | R$ 2,50 |
Quem revende faz o mesmo com o custo de compra mais o frete do fornecedor. Para separar o que é custo do produto e o que é custo da mercadoria vendida no mês, veja o que é CMV.
2. Transforme as despesas fixas em porcentagem
Divida as despesas fixas do mês pelo faturamento médio. A confeiteira gasta R$ 2.000 por mês com aluguel da cozinha, internet, DAS e o pró-labore. Com faturamento de R$ 8.000, as despesas fixas pesam 25% do preço (2.000 ÷ 8.000).
3. Some as despesas variáveis
Despesa variável é o que sai a cada venda, em porcentagem do preço: taxa do cartão, comissão, imposto sobre a venda. No exemplo, taxa de cartão e entrega por aplicativo somam 10%. Confira o percentual real do seu plano nas taxas da InfinitePay, porque débito, crédito e parcelado têm taxas diferentes.
4. Escolha a margem de lucro
A margem é a fatia do preço que sobra depois de pagar tudo. O Sebrae usa como referência margem líquida de 6% a 8% na indústria, 4% a 6% no atacado, 10% a 15% no comércio e cerca de 20% em serviços. A confeiteira vende direto ao cliente e escolhe 20%. Para comparar com o seu setor, veja o guia de margem de lucro.
5. Aplique o markup e confira
Markup = 100 ÷ (100 menos 10 menos 25 menos 20) = 100 ÷ 45 = 2,22. Preço = R$ 2,50 × 2,22 = R$ 5,56. Confira se o preço paga tudo:
| Parte do preço | % | Valor |
|---|---|---|
| Custo da unidade | 45% | R$ 2,50 |
| Despesas variáveis | 10% | R$ 0,56 |
| Despesas fixas | 25% | R$ 1,39 |
| Lucro | 20% | R$ 1,11 |
| Preço de venda | 100% | R$ 5,56 |
Arredonde para cima, como R$ 5,60, nunca para baixo. Quem vende vários sabores repete a conta para cada um, porque o custo muda de receita para receita. Com 10 ou 15 itens, a planilha de precificação guarda os custos de cada produto e mostra quais estão abaixo do preço sugerido quando um insumo sobe.
Qual a diferença entre markup e margem?
O markup é calculado sobre o custo; a margem, sobre o preço. Por isso markup de 50% não dá margem de 50%. Um produto que custa R$ 50 com markup de 1,5 sai por R$ 75, e a margem bruta é de 33,3% (R$ 25 de R$ 75). Para ter margem bruta de 50%, o markup precisa ser 2, e o preço, R$ 100.
| Markup sobre o custo | Preço de um item de R$ 50 | Margem bruta sobre o preço |
|---|---|---|
| 1,25 | R$ 62,50 | 20% |
| 1,5 | R$ 75,00 | 33,3% |
| 2 | R$ 100,00 | 50% |
| 2,5 | R$ 125,00 | 60% |
| 3 | R$ 150,00 | 66,7% |
A margem bruta ainda não é lucro: dela saem despesas fixas e variáveis. Por isso a fórmula do markup já inclui DV e DF. Quem multiplica o custo por um número fixo sem conferir as despesas costuma achar que lucra mais do que lucra.
Como calcular preço de venda para revenda?
Na revenda, o custo da unidade é o preço de compra mais o frete do fornecedor. Uma loja de roupas compra uma blusa por R$ 40 e paga R$ 4 de frete por peça: custo de R$ 44. Com despesas variáveis de 12%, fixas de 20% e margem de 15%, o markup é 100 ÷ 53 = 1,89, e o preço, R$ 83,02.
Muita loja dobra o custo e cobra R$ 88. Nesse caso funciona: sobram R$ 15,84 por peça, 18% do preço. Mas se as despesas fixas forem 35% do faturamento, o mesmo preço deixa R$ 2,64, ou 3%. Dobrar o custo só é seguro depois de fazer a conta das despesas. Numa loja com dezenas de peças, cada uma com custo e frete diferentes, a planilha de precificação ajuda a ver quais etiquetas estão abaixo do preço que cobre essas despesas.
Como calcular preço de venda de serviço?
No serviço, o principal custo é o seu tempo. Calcule o valor da hora e multiplique pelo tempo do serviço:
- Valor da hora: some pró-labore e despesas fixas e divida pelas horas produtivas do mês. Um salão com R$ 1.500 de despesas fixas e R$ 3.000 de pró-labore, trabalhando 6 horas produtivas em 20 dias, tem hora de R$ 37,50 (4.500 ÷ 120).
- Custo do serviço: horas gastas × valor da hora + material. Uma escova de 1 hora com R$ 8 de produto custa R$ 45,50.
- Preço: custo ÷ (1 menos despesas variáveis menos margem). Com 8% de taxa de cartão e margem de 20%, o preço é R$ 45,50 ÷ 0,72 = R$ 63,19, com R$ 12,64 de lucro.
As despesas fixas já entraram no valor da hora, por isso não aparecem de novo na divisão. Conte como hora produtiva só o tempo que gera receita: atender pelo WhatsApp e se deslocar também ocupam a agenda. Depois de definir os valores, monte a tabela de preços para mostrar ao cliente, como neste modelo de tabela de preço de manicure.
Como calcular preço de venda em marketplace?
Em marketplace, separe as taxas fixas por item das taxas em porcentagem. A fórmula do preço mínimo fica: preço = (custo + taxas fixas) ÷ (1 menos taxas em % menos margem).
Exemplo: camiseta com custo de R$ 22, taxa fixa de R$ 4 por item, R$ 3 de embalagem e 20% de comissão somada ao programa de frete. Com margem de 25%, o preço mínimo é R$ 29 ÷ 0,55 = R$ 52,73. Se você anunciar por R$ 59,90, a plataforma fica com R$ 11,98, e sobram R$ 18,92 de lucro bruto, 31,6% do preço.
As plataformas mudam comissão e taxa fixa com frequência e cobram valores diferentes por categoria e tipo de anúncio. Confira a tabela de tarifas da sua antes de publicar e refaça a conta a cada mudança.
Como incluir impostos no preço de venda?
Depende do regime tributário. Imposto fixo por mês entra nas despesas fixas; imposto em porcentagem da venda entra nas despesas variáveis.
| Regime | Como o imposto entra no preço |
|---|---|
| MEI | DAS fixo de R$ 82,05 no comércio e R$ 86,05 em serviços em 2026, segundo a Receita Federal. Entra nas despesas fixas. |
| Simples Nacional | Alíquota sobre o faturamento, conforme anexo e faixa da tabela do Simples Nacional. Entra nas despesas variáveis. |
| Lucro Presumido | PIS, COFINS e ICMS ou ISS sobre a venda entram nas despesas variáveis. Veja como funciona o Lucro Presumido e confirme as alíquotas com o contador. |
O MEI emite a guia pelo portal do Simples Nacional no gov.br. Para os valores por atividade, veja o valor do DAS MEI 2026.
Como saber se o preço de venda está certo?
O preço está certo quando paga custo, despesas e pró-labore e ainda deixa a margem que você escolheu. Confira 5 pontos:
- O pró-labore está nas despesas fixas? Segundo a Agência Sebrae, 61% dos donos de pequenos negócios pagavam despesas da empresa com a conta pessoal em 2025. Sem separar as contas, o lucro do preço some no orçamento da casa.
- Impostos e taxas estão no cálculo? Taxa do cartão e comissão de plataforma ficam de fora com frequência.
- O volume de vendas cobre as despesas fixas? Confira o ponto de equilíbrio: se faturar menos que o previsto, a porcentagem das despesas fixas sobe.
- O preço aguenta um desconto? Antes de fazer promoção, veja como calcular desconto sem passar do lucro.
- O preço acompanha os custos? Refaça a conta quando um insumo subir e, se precisar subir o preço, use um texto para reajuste de preço.
Se algum ponto falhou, volte ao passo 1 com os números corrigidos. Quem tem muitos itens ganha tempo deixando os custos salvos na planilha de precificação gratuita da InfinitePay: quando um custo muda, basta trocar o valor e conferir o novo preço sugerido.
